(1)面对铁矿石谈判,中方应该做哪些信息资料的准备工作?可以通过哪些途径和方+
商务谈判准备 谈判前的准备。 收集信息、提供资料、参与拟订谈判计划和设计谈判方案。【摘要】
(1)面对铁矿石谈判,中方应该做哪些信息资料的准备工作?可以通过哪些途径和方+【提问】
商务谈判准备 谈判前的准备。 收集信息、提供资料、参与拟订谈判计划和设计谈判方案。【回答】
中方是如何确定谈判目标？阐述谈判目标的具体层次【提问】
谈判目标是指已方参加谈判的目的，说明为什么要坐在一起来谈判。 谈判目标一般可分为三个层次：
（1）必须达到的目标，是指己方在商务谈判中的最低目标。
（2）可以接受的目标，是指在谈判中可以努力争取或者做出让步的范围，谈判双方的讨价还价多在这个范围内开展。 （3）最高目标，是指己方在谈判中追求的最理想的目标。【回答】
铁矿石谈判懂的回答
1,每年都谈，从2003年开始的，没人定规矩，因为铁矿石国外只有2个国家有，中国又是铁矿石消耗大户，如果对方乱涨价
所以不得不跟人家谈判
2，宝钢最大，每年都代表中国钢铁企业参加，05年涨71%，06年涨19%，07年涨9.5%，08年粉矿涨79.88%，块矿涨
96.5%
3，为啥每年涨啊，第一，海运费连续上涨。第二，矿石属于资源，会越来越少，肯定涨，第三，全球矿石由三大铁矿石垄断寡头，爱咋涨就咋涨!给我们的价格也不高，跟全球基本一样!但我们离巴西远
运费高点
4，谈好了，08年粉矿涨79.88%，块矿涨
96.5%
，2009年的价格听说没谈成，国家好像减产也不要巴西的矿石了!
将来还会涨，谁让中国需求最大呢
占全球38%呢
铁矿石谈判的其它相关
中钢协公布09年进口铁矿石价格谈判结果2009年08月17日中钢协新闻发布会上， 中国能接受的价格要看2010年我们经济的回暖情况，以及钢铁生产商能接受的钢材成本线。总体趋势是长协价格可能有小幅上涨。近期，澳大利亚主要的矿山已经迅速减少了铁矿石的现货出口。有分析认为，矿商减产，除了公司自身原因外，显然也是为了稳住不断下跌的铁矿石价格，提高谈判筹码。通过对过去几年铁矿石年度价格谈判的回顾可以发现，国际铁矿石寡头之间虽然没有直接制定合作协议，但每年价格谈判中往往能够做到同进同退，在谈判桌上有很大程度的默契，没有一家供应商会明显偏离已经达成共识的涨价策略。由此可以更深一步得出，少数国际寡头的垄断地位影响或左右着铁矿石商品的国际贸易价格，事实上，国际垄断是不等价交换形成的主因。目前，世界铁矿石寡头的产能已接近极限，他们不能通过不同意涨价来获取更多的市场份额或收益，而我国是三大铁矿石供应商最大的客户，三巨头中特别是两拓，身处不发展钢铁工业的澳大利亚，其铁矿石产品只能依赖中国市场来消费。“在耐心的讨价还价中，延迟是有成本的，采矿业是资金密集型行业，整个大环境下，它的下游产业——钢铁市场的持续低位的震荡调整，进口大国对矿石采购的不积极，矿石生产商紧张的资金链问题很容易凸显出来。”张琳表示。 2005年以来商务部推行铁矿石进口资质限制2005年2月，中钢协和五矿商会通过了《铁矿石进口企业资质标准和申报程序》，审核后具有铁矿石进口资质的企业数量由523家锐减至目前的112家。拥有进口资质的大型钢企经常囤积居奇，将矿石高价倒卖给中小企业。2008年11月14日中钢协要求降价40—45%此前，所有谈判都由商务部来做整体规划，宝钢牵头谈判，然后再把谈判情况报告给中钢协，中钢协再向商务部汇报，商务部再报给中央。今年是商务部第一次放权给中钢协。由于金融危机的影响，世界铁矿石市场呈现出供过于求的局面，中方籍此要求铁矿石价格回到2007年的水平上，即降价40%至45%。但三大矿山均拒绝。2008年12月31日中钢协禁止加价倒卖矿石有进口资质的企业被严格控制进口矿石的流向，禁止随意加价倒卖矿石，转卖的企业只能通过收取3%至5%代理费的方式进行。 这被视为对中小企业的安抚。但可行性遭到质疑，因为很难控制进口后的流向。2009年2月19日中钢协要求会员钢企一致对外要求所有会员钢企在铁矿石谈判中统一行动，对违反公约者，采取批评警示、行业通报、记入企业不良诚信信息库等处罚措施，直至取消会员资格。2009年4月7日中钢协拒绝接受力拓降价20%在铁矿石年度价格谈判陷入僵局后，力拓表示将向亚洲钢铁厂商暂时提供20%的价格折扣。中钢协和大型钢企表示拒绝。中方一直以金融危机致“需求萎缩”作为重要的谈判砝码，但在中国出台“4万亿”刺激计划后，前四个月中国合计进口铁矿石同比增长22.90%。2009年5月26日2009年铁矿石“首发价”敲定今年铁矿石“首发价”终于在力拓和日本新日铁之间以33%的降幅敲定。中钢协宣布不会跟进。仍然坚持40%的降幅。2009年6月2日力拓和亚洲其他主要钢厂达成协议力拓发表声明，称又和亚洲的其他主要钢厂如韩国的浦项、台湾的中钢等达成了协议，后者均接受力拓和新日铁之前敲定的首发价降幅。2009年6月4日力拓否决中铝注资195亿的交易力拓5布退出和中铝的交易案，谋求和必和必拓成立合资企业。中方铁矿石谈判难度进一步加大。2009年6月9日中钢协严查炒卖铁矿石中钢协表示，“中国市场不允许炒卖进口铁矿石。对于目前进口铁矿石市场出现了挂牌价、网上交易价，个别地区成立了铁矿石交易中心必须立即停止，呼吁审批部门应立即取消对此类交易中心的认可。”2009年6月9日中小钢企集体“倒戈”中小钢企与淡水河谷达成5000万吨的长协矿协议。一家小钢企的负责人道出苦衷，“具有长协资质的大企业，经常把低价购进的铁矿石高价转卖给中小钢厂。要想避免铁矿石巨头绕道中钢协，与小钢厂签订长协合同，就要求我们从内部消除谈判后‘大钢厂享利、小钢厂垫底’的不一致情况。”2009年6月10日中小钢企被指无资格自签协议中钢协秘书长单尚华明确表示，中方绝不会妥协；中小钢企没有资格也没有权力与淡水河谷签订长协矿协议，即使达成了协议，也是废纸一张。2009年6月15日商务部称“两拓”案涉垄断商务部新闻发言人回答关于力拓与必和必拓成立合资公司的相关问题时说，如果符合一定的条件，“两拓”案将适用中国的反垄断法。2009年6月26日中钢协要求处罚日照铁矿石交易中心中钢协公布对山东省日照市国际铁矿石交易中心调查报告，表示该中心不得从事进口铁矿石任何贸易、交易活动，必须进行内部整改并更名。2009年7月9日力拓4员工涉嫌间谍罪被拘上海市国家安全局证实，2009年以来，在中外进出口铁矿石谈判期间，澳大利亚力拓公司驻上海办事处首席代表胡士泰及该办事处人员刘才魁等四人，采取不正当手段，通过拉拢收买中国钢铁生产单位内部人员，刺探窃取了中国国家秘密。4人以间谍罪被逮捕。
力拓案是怎么回事
力拓案，是关于澳大利亚力拓公司四名员工的一起案件。2009年7月5日，胡士泰等四名力拓员工，被上海市国家安全局刑事拘留，标志力拓案的正式开始。2010年3月22日，案件得以公开审理。2018年7月4日，力拓案中被判在华服刑的澳大利亚商人胡士泰刑满释放。 2009年7月5日，胡士泰、王勇、葛民强、刘才魁等四名力拓员工，被上海市国家安全局刑事拘留。 2009年7月9日，上海市国家安全局称，胡士泰等4人采取不正当手段刺探窃取中国国家秘密。 2009年8月11日，胡士泰等四人被正式批捕时的罪名则降格为“涉嫌侵犯商业秘密罪和非国家工作人员受贿罪”。 2010年2月10日，上海市人民检察院第一分院对澳大利亚力拓公司胡士泰等四人涉嫌非国家工作人员受贿、侵犯商业秘密犯罪一案，向上海市第一中级人民法院提起公诉。 2010年3月22日，四名因受贿及侵犯商业秘密罪被起诉的力拓员工承认受贿行为。昨日及前日，备受关注的“力拓案”在上海市第一中级人民法院（以下简称“上海第一中院”）第一法庭开庭审理。 2010年3月29日下午，上海市第一中级人民法院对力拓案作出一审判决，认定胡士泰、王勇、葛民强、刘才魁四人犯非国家工作人员受贿罪、侵犯商业秘密罪，分别判处其有期徒刑十四年到七年不等。 2018年7月4日，力拓案中被判在华服刑的澳大利亚商人胡士泰刑满释放。 扩展资料： 虽然力拓利用中铝之前的195亿美元注资成功化解了公司的财务危机，并在中国获益4,000亿，但随着毁约事件以及间谍门的出现，公司在中国两地的股价均受此影响而跌幅30%，商誉折算直接损失将近1,000亿元。更牵引出了力拓等一些外企在中国有偷税漏税、商业间谍，与政界腐败、等相关等问题。 相应的，也揭示了中国内部的体制，特别是铁矿石进口资质管理制度科学性合理性不足，中国钢铁业腐败盛行等问题。随着力拓深陷“间谍门”，更引来了中国铁矿石市场要重新洗牌的猜论。 另外，该事件引起了中澳两国贸易关系的紧张，也有国际企业对中国投资环境表示担忧的言论传出。而中国国内出现了部分钢企疏离国外企业，高层纷纷“出国公干”现象。之前在进行的铁矿石谈判也受此影响而暂时中止。事件也导向媒体与社会对中国经济安全方面，甚至相关立法方面的关注。 参考资料来源：百度百科-力拓案
我国和力拓公司谈判为何处于下风
简单来说，中国从力拓公司进口铁矿石，是属于贸易合作关系，中国是世界最大铁矿进口国，而力拓是世界铁矿出口三大巨头之一。能够和力拓签署协议，将确保我国铁矿石的来源，对于我国经济建设和基础设施建设有重要战略意义。
众所周知，当前国际铁矿石市场已经形成了供需双方直接对垒的两大阵营，中国企业作为需求方在铁矿石价格谈判过程中处处受制于人，查阅近些年来中国铁矿石价格谈判的记录，无不显示中国企业始终处于下风。之所以会出现这种情况，除了少数铁矿石购买国玩弄技巧，在国际资本市场合纵连横，两头互利之外，中国企业缺乏谈判筹码也是其中的重要原因。仿佛鬼使神差，每到谈判的关键时刻，中国企业总是被别人牵着鼻子走，最终不得不接受谈判对手提出的谈判价格。出现这种局面只有一种可能，那就是参与谈判的工作人员恶意串通，利用谈判技巧制造假象，从中牟取不法利益。